ענבר שרה אור
בעולם העסקי המודרני, מפגשי נטוורקינג הפכו לכלי מוכר וכמעט הכרחי לבניית קשרים. אך בעוד שמסגרות רבות בשוק מבוססות על כללים נוקשים, מערכות חוקים קשוחות ומחויבות ארוכת טווח, בגליל המערבי צומח מודל שבוחר בדרך אחרת לחלוטין. קהילת “עוצמה לעסקים”, במעלות-תרשיחא והגליל המערבי, מוכיחה שכשמחליפים את הנוקשות באמון, בחופש פעולה ובקהילתיות אמיתית, העסקים המקומיים לא רק מצליחים – הם נוסקים.
המודל הקהילתי: “שלנו, למעננו”
כדי להבין את ההצלחה של “עוצמה לעסקים”, צריך קודם כל להרגיש את האווירה בחדר. המפגשים, שמתקיימים במעלות-תרשיחא והסביבה, מתאפיינים באווירה משפחתית, חמה ומחבקת. המודל מאחורי המיזם חושף את האג’נדה החברתית הטהורה שלו: העלות לחברים היא סמלית בלבד, ואין כאן גורם מסחרי שגוזר קופון על גבם של בעלי העסקים. מדובר ביוזמה שהיא “שלנו, למעננו” במלוא מובן המילה.
הערך המוסף הגדול ביותר טמון בגישה המאפשרת. בקהילה הזו אין התחייבויות כובלות מראש או חובה מכנית לייצר המלצות. הכל נשען על זרימה טבעית ועל רצון אמיתי לעזור ולפרגן. חברי הקהילה מגיעים מתי שמתאים ונכון להם, מה שמייצר גיוון עצום במפגשים, תנועה קבועה של פנים חדשות ואנרגיה שמתחדשת בכל פעם מחדש.
הקשר האישי קודם לכל:
הגישה בקהילה מאמינה שהמלצות עסקיות הן תוצר של מערכות יחסים, לא של חוזים. מי שמגיע, לוקח חלק, יוצר קשרים אישיים עמוקים ומפתח אמון – מגלה שההפניות והחיבורים העסקיים מגיעים אליו באופן טבעי ומתוך רצון כנות של החברים להצלחת הגליל כולו.
כאן לא מפחדים ממתחרים: איך תחרות מולידה בידול?
אחד העקרונות המרתקים ב”עוצמה לעסקים” הוא פתיחת הדלתות הרחבה. בניגוד לקבוצות שסוגרות את השורות ומאפשרות רק נציג אחד מכל תחום, כאן כולם מתקבלים בברכה. עסקים גדולים כקטנים, מכל המגזרים ומכל המגדרים, מוזמנים לתפוס מקום סביב השולחן.
התפיסה המובילה בקהילה היא שתחרות ונוכחות של קולגות באותו החדר הן לא איום, אלא הזדמנות פז לצמיחה. המפגש עם אנשים מאותו התחום מאלץ את בעלי העסקים לבדוק לעומק מהי הייחודיות האמיתית שלהם ומהו הערך הייחודי רק להם. התהליך הזה מכין אותם בצורה הטובה ביותר “לעולם האמיתי” שבחוץ, ומאפשר להם לצאת לשוק כשהם חדים, מדויקים ומוכנים שיווקית.
מהתרגול אל השטח:
מדייקים את הייחודיות וממלאים את היומן.
התוצאות בשטח מוכיחות שהמודל החופשי והקהילתי הזה מייצר עבודה אפקטיבית במיוחד. המפגשים והתרגילים המשותפים הפכו לחממה של ממש עבור בעלי העסקים באזור.
לא מעט חברים – בהם מטפלים, מאמנים ובעלי מקצועות חופשיים – שהגיעו בתחילת הדרך עם הגדרה עסקית כללית מדי, עברו בתוך הקהילה תהליך של זיקוק ודיוק. דרך עבודה משותפת וסדנאות פנימיות, הם הצליחו למצוא את הנישה הספציפית שלהם (כמו למשל מעבר מאימון או טיפול כללי להתמחות ממוקדת קהל ויעד). הלידה העסקית המחודשת הזו הפכה את מלאכת השיווק שלהם לפשוטה וקלה בהרבה.
הבידול המדויק, לצד רשת הקשרים החמה, הובילו עסקים וקליניקות מקומיות רבות למצב שבו היומן שלהם מלא לחלוטין, כאשר תרבות הפרגון של הקבוצה מייצרת אפקט של אבן ראשה – הפניה אחת טובה ואיכותית גוררת אחריה גל של הפניות מפה לאוזן.
החזון הגלילי: למלא את הוואקום ולחזק את הכלכלה המקומית
החזון של “עוצמה לעסקים” נולד מתוך הבנה עמוקה של צורכי הפריפריה. בגליל המערבי, למעט ערים בודדות, ברוב הרשויות המקומיות אין פונקציה ייעודית או תקן של גורם האחראי על קידום, ליווי ופיתוח העסקים המקומיים. בעלי העסקים נותרים פעמים רבות לבדם אל מול האתגרים.
הקהילה נכנסה בדיוק לוואקום הזה כדי להוות מקור כוח, ידע ותמיכה מרכזי באזור. מעבר למפגשים הפרונטליים, המערכת האקולוגית של הקהילה חיה ובועטת ברשת. קבוצת הוואטסאפ הגדולה של המיזם מונה כיום כ-250 בעלי עסקים מהגליל המערבי, ומהווה מוקד נגיש לשיתוף מידע, סדנאות, פעילויות, הטבות ועדכונים קריטיים, המאפשרים לעסקים להמשיך ולצמוח גם בין המפגשים.
השורה התחתונה:
את הקהילה העסקית מנהלת הח”מ (ענבר שרה אור, יועצת עסקית ותעסוקתית ממעלות) בשיתוף עם מרכז צעירים מעלות תרשיחא.
“עוצמה לעסקים” היא עדות לכך שכלכלה מקומית חזקה נבנית קודם כל על חיבורים אנושיים נכונים. כשהאינטרס המשותף מנצח את הנוקשות, בעלי העסקים בגליל המערבי זוכים במנוע צמיחה אדיר וברשת ביטחון קהילתית שמצעידה אותם קדימה ביחד”.
להצטרפות לקבוצת הוואטסאפ השקטה של הקהילה
השארת תגובה
